2014年9月11日，公司何兴华副总、销售处代治权处长、市场处张亚扬副处长一行专程赴梁平慰问万州大区业务员王鸿波。

王鸿波进入公司后负责梁平、开县市场的销售。在这段销售时间里，该片市场的复合肥销量从之前的全年810吨增长到今年截止发稿日已收款3032吨，复合肥客户数量从接手之初12个增加到49个，无论是销量还是客户数量都翻了几番。今年1-8月复合肥销量1382吨，是去年同期的1.4倍；复合肥收单数量比去年全年销量增涨了37%。

慰问现场，何总表扬了王鸿波践行深度营销的积极态度，肯定了在淡储中比去年同期翻番的工作业绩，希望王鸿波再接再厉，扩大战果。

王鸿波销售业绩的取得，关键在于努力践行深度营销，积极按照营销转型的要求开展工作。一是加深农民对腾升肥料的了解，提高公司产品在市场的影响力。1-8月，该片市场开展乡镇搅动会12场，院坝会5场，建设示范田17块，设店面招牌22块，包装门店39个，拉横幅64条，贴电线杆宣传报800多张。4月15日，在梁平城北乡邹明川门店面处的季末搅动会上，现场订销复合肥114袋。邹明川的母亲开心地说“不仅原来在此买肥料的人增大了购肥量，而且四五个从来不到我店买肥料的农民也买了肥料！”。二是示范田建设让老百姓成为咱们的宣传员。开县巫山镇示范户桑子培的8亩示范田用腾升41%锌硅素水稻专用肥，比去年用四川的复合肥增产2400多斤稻谷，亩增产300多斤，亩增收近400元。三是示范户成经销商的活广告。在梁平县屏锦镇张文东8分田用了腾升41%锌硅素水稻专用肥30斤、尿素10斤，施肥量比去年用的磷肥加碳铵少了一半多，产量却多了一倍，张文东逢人就夸腾升肥料好。这让梁平屏锦经销商李毅看到了机会，近期他自己请人沿主要道路张贴公司宣传贴，并着手做几块墙体广告，准备冬储大干一场。

市场业绩的取得，也得益于大区经理夏伟的指导。在发展客户中，王鸿波对个别不愿缴市场保证金的经销商产生纠结。多次拜访梁平荫平化肥经销商蔡由政，对方有合作意向，但一直不愿缴纳保证金。蔡由政讲：“在梁平市场，不要钱的（赊销）肥料到处都是，腾升肥料价格每吨高一百多元，还要经销商交保证金，不可能。”万州大区经理夏伟从收保证金是为了维护市场秩序，保护经销商不受窜货杀价影响的角度进行了解答，到该片市场言传身教，做市场维护和客户服务，坚定了王鸿波的信心。上半年梁平市场的市场维护、推广活动、示范案例等打动了蔡由政等经销商。在这次淡储中，发展的蔡由政等5个新客户全部缴纳了保证金，实行合同制管理。

业绩的取得，还因为王鸿波高度的责任心和使命感！前几年，随着三峡蓄水和万达铁路的开通，外来厂家大举进入梁平、开县市场，我司物流和价格到达瓶颈。王鸿波接手市场后，“卧榻之侧岂容他人鼾睡”一直萦绕在脑海。客户的货物船运到万州，为快捷配货发货，他亲自到万州协助经销商找物流；客户在季节上需要快速到货，他与公司沟通，在物流执行处等部门支持下开通了梁平市场的汽运直发，即解决了物流问题，又降低了成本，加之乡镇片区的网络规范化管理和踏踏实实的服务，经销商的合作信心不断增强。

王鸿波贵有一份坚持。在开展完各种形式的促销活动后，王鸿波经常将照片和心得在“腾升化肥”微信群中分享，个别同事反而冷嘲热讽，但王鸿波坦然处之，他坚持按公司的要求开展工作，尤其注重深入到种植大户中宣传指导。云龙一种植大户为万头肉牛场种植饲料型高粱，用万州某厂的肥料，通过王鸿波多次上门技术指导，感动了种植大户，再加上使用的万州肥料肥效自身的问题，种植大户全部改用腾升复合肥。

王鸿波的事例对深度营销作了诠释。即践行中化文化，以市场为导向，以客户为焦点，关心客户隐性需求，开展互动、人性化的营销，理顺渠道，合理布置网络，就能提高企业对市场、渠道、网络的管控能力，提高市场驾驭能力，实现公司在重庆市场的精耕细作！