为抢抓淡储销售时机，把握化肥增值税实施引发的行业涨价趋势，实现企业与客户的合作双赢，同时助推“腾升”品牌在重庆本土市场影响力的快速提升，近期，市场部、销售部携手合作，先后在垫江、永川、江津、武隆四区县召开了磷复肥终端客户淡储会议，取得4场会议获复合肥订单4000余吨的喜人成绩，同时让我们看到了营销队伍的自身成长，看到了捍卫并深入打造重庆根据地市场的希望，坚定了继续推进营销转型工作的信心和决心。

垫江篇

2015年8月17日，中化涪陵2015年垫江片区复合肥淡储会在垫江县桂溪镇成功召开。

垫江终端客户会议现场

会议由垫江县腾龙农资有限公司主办，垫江县富民农资有限公司和中化涪陵协办，本次会议共55人参加。在垫江腾龙农资公司总经理邬建荣的主持下，整个会场秩序井然，参会者都听得十分认真。

 市场部副经理黎家建介绍了我司发展历史、生产销售规模、产品特点及行业发展现状等，重点对“腾升”套餐肥、水溶肥等使用效果进行介绍和展示，强调了公司作为大型国企的社会责任，表达了打造根据地市场的信心和决心，同时与大家分享了在化肥增值税实施后化肥价格调涨动向等方面的知识，参会客户备受鼓舞。

垫江县富民农资有限公司董事长严龙飞、总经理付维政分享了与中化涪陵合作二十多年来的愉悦心情，表达了对中化涪陵的绝对信任和支持，并表示将坚定不移地与中化涪陵保持密切的合作关系。

垫江经销商代表用非常真挚、朴实的语言，表达了对 “腾升”化肥良好的使用效果和优质的售后服务的赞许。

 销售部涪陵大区经理祝蓉宣读了备受关注的“中化涪陵2015垫江片区复合肥淡储政策”，与会人员仔细倾听，认真作笔记。政策宣读完后，参会客户都非常重视，立即展开热烈的讨论，反复研讨淡储政策。

 截止8月25日，垫江区域共收到各类复合肥订单2700余吨，其中普通低浓度复合肥2000余吨，榨菜肥50吨，高浓度600余吨，至此2015垫江片区复合肥淡储完美收官，达到了会议预期目标。

江津篇

2015年8月22日，中化涪陵2015年江津片区磷复肥淡储会在江津德感镇召开。会议由四川省农资公司江津渝州公司主办，中化涪陵、山东鲁西公司、山东金沂蒙公司等协办，本次会议有60位化肥零售商和5个化肥生产厂参加。

江津终端客户会议现场

本次会议上，各企业主要围绕硝基、高塔、各种微量元素肥料和服务网络，同时结合自身产品特点着力推介。

中化涪陵“腾升”复合肥扬长避短，在物流、服务和农化等方面做了全面讲解，分析了为什么要购销我司产品的具体优势，与会人员仔细听讲并做笔记，现场不少的与会终端经销商表达了要与我司密切合作的意愿。

代理商公布淡储政策后，最后进入订货阶段，我司现场收取复合肥订单200余吨。

永川篇

2015年8月23日，中化涪陵2015年永川片区磷复肥淡储订货会在永川川龙大酒店召开。

永川终端客户会议现场

本次与会的终端经销商有40余位，通过前期会场布置，制定会议流程和活动安全检查，确保会议顺利召开。

市场部渝东组组长李隆康首先从企业简介、套餐产品、实验示范等方面向与会客户做了详尽介绍，让与会人员进一步认识了中化涪陵，坚定了与中化涪陵合作共赢促发展的信心和决心。

期间优质终端客户代表谭隆尧主动参与互动，分享了经营“腾升”产品的感受，表达了对腾升产品的信任和认可，以他的个人体会，感召了在场的其他经销商。

市场部副经理张亚扬，在化肥行情和即将开征的增值税政策方面，做了解读和交流，为经销商排忧解难、答疑解惑，化解了经销商在面对新政策前的迷茫心情，为在座的经销商们指明了团结合作、共同发展的光明道路。

最后永川片区业务代表李万发宣布我司淡储政策，与会经销商主动发言、交流并探讨淡储相关政策。

本次会议现场我司收取复合肥订单370吨，其中：主推产品62吨、主销产品308吨；另收取过磷酸钙15吨。会后跟踪订单，八月份收取淡储订单共计700吨，占永川区域全年销售任务的近30%，达到淡储销售目的。

武隆篇

2015年8月26日，中化涪陵2015年武隆片区磷复肥淡储订货会在武隆金海酒店胜利召开。

武隆终端客户会议现场

本次会议共到会40余人，会议由武隆业务代表王群主持，会议内容紧紧围绕市场需求，从多方面、多角度，循序渐进、层层深入的进行了分析和讲解，会场秩序井然有序。

销售部乌江大区经理程选华做会前致词，为会议埋下深刻伏笔。

市场部农化服务员李臣展示了我司雄厚的企业实力和齐备的产品种类（主推套餐肥），让客户的合作意愿和信心倍增。

市场部农技员张德鑫的农技知识讲座，让与会者进一步感受到了我们过硬的专业知识和一流的售后服务。

市场部副经理张亚扬对目前国内外市场行情的准确把握和分析，让在座的人员更加清晰、明了的认识了化肥行业的进程；同时，张经理对新出台的“关于国家收取增值税”这一政策的解读，更是平息了在场客户对化肥行情将逐步攀升的愤慨。

销售部副经理王姜波建议，我们要激活创新型经营理念和模式，同时，表达了严格管理、规范市场、从根本上解决经销商的后顾之忧的承诺，让现场的客户都十分振奋。

与会客户积极主动的现场互动，张经理和王经理精彩、巧妙的解答，让会场气氛一次又一次被点燃，整个会议沉浸在热烈和愉快的交流氛围中。

会后的交流总结，采用了独特新颖的学习和进步模式，互相点评，让初上讲台的新人们都受益匪浅。

截止会议当日，武隆区域共收到磷复肥产品订单800余吨，达成预期目标，标志着本次会议取得圆满成功。